共贏未來 可諾貝兒以高品質(zhì)羊奶粉給予全國(guó)門店最好的支持
2019-11-11 15:38:56
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隨著二胎政策全面開放，以及我國(guó)人民對(duì)羊奶產(chǎn)品日益提高的認(rèn)可度，我國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)需求量日益增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超100億元。
面對(duì)龐大的市場(chǎng)與勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的奶粉品牌頂住壓力，繼續(xù)精耕渠道，全力以赴的進(jìn)行著突破和創(chuàng)新。以可諾貝兒與旗下考拉米奇羊奶粉為例，基于其在渠道布局、品牌塑造、產(chǎn)品配方等方面的不懈努力，去年可諾貝兒與考拉米奇銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)渠道合作關(guān)系
一直以來，可諾貝兒十分清楚母嬰渠道對(duì)于乳企的重要性。這些年，盡管跨境購(gòu)、電商盛行，但母嬰渠道依然是嬰配奶粉銷售最主要的渠道。尤其是在如今增量市場(chǎng)紅利境況下，母嬰渠道的爭(zhēng)奪尤為關(guān)鍵。
為了增進(jìn)可諾貝兒與母嬰渠道的合作黏度，可諾貝兒團(tuán)隊(duì)還在近期舉辦了年度優(yōu)秀客戶答謝會(huì)，分為迪拜與泰國(guó)兩場(chǎng)旅游，進(jìn)一步拉近了與客戶與門店的關(guān)系。早在2014年起，可諾貝兒就針對(duì)全國(guó)優(yōu)秀客戶，每年都開展客戶答謝旅游活動(dòng)來提振客戶信心，增強(qiáng)客戶溝通，助力可諾貝兒與考拉米奇的良性動(dòng)銷。
 （2019年度優(yōu)秀客戶答謝會(huì)暨泰國(guó)同游之旅大合照）
優(yōu)化渠道，給予全方位市場(chǎng)支持
為優(yōu)化渠道建設(shè)，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可諾貝兒與考拉米奇給予客戶最大力度的市場(chǎng)支持，包括：節(jié)假日促銷、市場(chǎng)方案、親子活動(dòng)、品牌宣傳物料、育嬰培訓(xùn)、售后客服等；還在消費(fèi)者認(rèn)知、門店形象等方面加大了廣告投入。例如，可諾貝兒與考拉米奇在終端開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等有趣的消費(fèi)者活動(dòng)來幫助門店導(dǎo)流；為了進(jìn)一步提升消費(fèi)者認(rèn)知，還打造了可諾貝兒與考拉米奇終端形象店，通過產(chǎn)品陳列的細(xì)節(jié)為消費(fèi)者營(yíng)造更好的購(gòu)買體驗(yàn)。
 （可諾貝兒完善專業(yè)的育嬰培訓(xùn)體系）
 （可諾貝兒與考拉米奇聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商舉辦的線下親子活動(dòng)）
國(guó)潮當(dāng)?shù)溃劢蛊放扑茉?/span>
近兩年，國(guó)潮當(dāng)?shù)?，?guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。“國(guó)粉”憑借產(chǎn)品的質(zhì)量安全逐漸提高了消費(fèi)者對(duì)國(guó)粉的信心和滿意度。今年國(guó)家在《國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》中對(duì)國(guó)粉提出了更高的要求，強(qiáng)調(diào)“要大力實(shí)施國(guó)粉品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌培育，進(jìn)一步提升國(guó)產(chǎn)嬰配粉的品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度”，這也讓乳企意識(shí)到了品牌力的重要性。
而在品牌塑造上可諾貝兒與考拉米奇也在一直嘗試和探索，比如通過微信公眾號(hào)、電視媒體、高鐵廣告、電商平臺(tái)等多途徑來鏈接消費(fèi)者，讓品牌煥發(fā)更大的活力，更好地貼合新生代父母的生活方式。今年春節(jié)前，可諾貝兒與考拉米奇即將登陸湖南金鷹卡通衛(wèi)視與中國(guó)高鐵，并在全國(guó)多省高鐵站內(nèi)LED強(qiáng)勢(shì)廣告了一波，增加了品牌曝光度。
 （多加多國(guó)際旗下嬰配品牌，可諾貝兒與考拉米奇即將登陸金鷹卡通、全國(guó)高鐵廣告）
消費(fèi)升級(jí)，堅(jiān)守品質(zhì)初心
不管是提振渠道信心還是贏得消費(fèi)者口碑，嬰配奶粉最終的落腳點(diǎn)還是其產(chǎn)品品質(zhì)得過硬?？芍Z貝兒與考拉米奇精選全球優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，科學(xué)配比，營(yíng)養(yǎng)均衡；產(chǎn)品從進(jìn)口檢測(cè)，工廠自檢，第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，產(chǎn)品通過層層把關(guān)，全方位保障每一罐奶粉的品質(zhì)安全。
 目前，中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要想獲得持續(xù)性的勝利，打造品牌綜合實(shí)力才是最佳選擇。因此，可諾貝兒與考拉米奇在進(jìn)行營(yíng)銷比拼的背后，更聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來夯實(shí)基礎(chǔ)，從而贏得渠道的認(rèn)可，與母嬰渠道勠力同心，一起將蛋糕做大，共贏未來。
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